Ropa de Adidas salta un 35 % mientras la venta de tenis se estanca
La marca alemana limitó el envío de sus icónicos modelos Samba y Gazelle a tiendas multimarca para evitar que pierdan valor por exceso de descuentos. Mientras su división de calzado apenas creció un 1 %, la fiebre por el Mundial disparó las ventas de ropa deportiva y le dio a la compañía el mejor trimestre de su historia.
Adidas decidió pisar el freno con sus zapatillas más populares. Según Merca2.0, la marca alemana tomó una decisión drástica para proteger sus modelos clásicos como Samba, Gazelle y Superstar: limitar el sell-in (la mercancía que envía a tiendas minoristas) para evitar que terminen rematados en las estanterías con descuentos agresivos.
Esta jugada defensiva dejó a su división estrella casi congelada. Durante el segundo trimestre de 2026, los ingresos globales por calzado apenas subieron un 1 %, estancándose en 3.492 millones de euros. Sin embargo, la ropa deportiva salió al rescate con un salto del 35 %, impulsada por las colecciones del Mundial y el auge del running, según detalló Bjørn Gulden, CEO de la compañía.
El canal directo toma el control
Para no depender de las promociones de terceros, Adidas apostó con fuerza por sus propios canales. Las ventas directas al consumidor crecieron un 25 %, con un salto del 27 % exclusivo en comercio electrónico. Al vender desde su propia web y tiendas físicas, la marca controla el precio final y protege su margen de ganancia, que este trimestre subió al 52,5 %.
¿Qué significa esto para el comercio en Latinoamérica? Que depender de un solo producto de moda es un riesgo hasta para los gigantes. Para compensar, Adidas está exprimiendo la cultura local de la región con lanzamientos como las zapatillas de Bad Bunny o las colecciones urbanas de las selecciones de México y Argentina. Para los retailers latinoamericanos, el mensaje es claro: si basan su estrategia en rematar inventario a punta de descuentos, las grandes marcas preferirán saltárselos y venderle directamente al cliente a precio completo.
Con información de Merca2.0.
