Ipsy usará sus 5 millones de reseñas para impulsar marcas en México
La famosa empresa de suscripción de belleza decidió dar un giro y convertir su inmensa base de datos en una nueva línea de negocio. Con su lanzamiento en México, Estados Unidos y Canadá, Ipsy ahora venderá servicios de marketing basados en el comportamiento de sus millones de compradoras.
El año pasado, las clientas de Ipsy dejaron 5 millones de reseñas sobre productos de belleza. Ahora, la gigante de las cajas de suscripción decidió que esa mina de oro de información no podía quedarse solo en recomendaciones: la convertirá en una agencia de marketing, según reportó Modern Retail.
La compañía acaba de presentar Ipsy Marketing Solutions, una nueva división diseñada para ayudar a las marcas de belleza a generar demanda y aumentar sus ventas minoristas. El servicio se apoya en su ecosistema de pruebas de productos y en los datos de primera mano —es decir, la información que los usuarios entregan directamente a la empresa al armar sus cajas mensuales—.
Para entender la escala de este movimiento, hay que mirar sus números. Según Galen Smith, director ejecutivo de la empresa, la plataforma evalúa 4.000 productos de unas 500 marcas al año. Además, cuentan con una red de 3.000 creadores de contenido listos para amplificar campañas. Este modelo ya probó su éxito: recientemente, la marca coreana OliviaUmma agotó su inventario en Sephora tras una campaña segmentada exclusivamente para usuarias que habían recibido sus muestras.
El plan de Ipsy para el mercado mexicano
El hecho de que el servicio incluya a México en su lanzamiento inicial es una señal clara para el e-commerce latinoamericano. Las marcas de belleza en la región ahora tienen una herramienta para consolidarse localmente o entrar al mercado norteamericano sin depender únicamente de la publicidad tradicional, apostando por un modelo donde el cliente prueba el producto antes de comprar el tamaño real.
Esta apuesta llega en un momento inmejorable para el sector. De acuerdo con datos de la firma Circana citados por Modern Retail, las ventas de belleza de prestigio crecieron un 7 % durante la primera mitad del año en Estados Unidos, alcanzando los 17.100 millones de dólares. Con esta nueva división, la compañía no solo entrega cajas, sino que promete entregar compradoras fieles a un mercado que no para de crecer.
Con información de Modern Retail.
