Ferias B2B: un negocio de €368 mil millones que ahora dura 365 días
Aunque los eventos corporativos mueven cientos de miles de millones al año, el 70 % de las empresas sufre para medir sus verdaderas ganancias. Para resolverlo, la industria está transformando las tradicionales ferias de tres días en comunidades digitales activas todo el año.
La industria global de exposiciones movió la impresionante cifra de 368 mil millones de euros durante 2024, según datos de Statista. Sin embargo, detrás de esta montaña de dinero se esconde un dolor de cabeza constante para los equipos de mercadeo: el 70 % de las empresas reconoce que tiene serias dificultades para demostrar el retorno de inversión (ROI) tras asistir a estos encuentros, de acuerdo con una investigación de Event Marketer.
Para cerrar esa brecha, el modelo tradicional de alquilar un pabellón por un fin de semana está mandado a recoger. Las ferias B2B (negocio a negocio) dejaron de ser fechas aisladas en el calendario comercial para convertirse en plataformas vivas. Según explicó Isaac Valderrama, Digital Marketing Manager de Informa Markets, en el podcast del medio especializado Merca2.0, el objetivo actual es dejar atrás los eventos de tres días para construir «comunidades de 365 días».
De un evento aislado a una máquina de datos
La transformación no consiste solo en mezclar lo presencial con lo digital. Se trata de usar inteligencia artificial, contenido especializado y herramientas de matchmaking —sistemas que conectan automáticamente a compradores y proveedores con intereses comunes— para mantener la relación activa todo el año. Si los miles de contactos que se hacen en los pasillos no se convierten en datos medibles y prospectos claros, gran parte del valor se pierde.
Para las empresas en Latinoamérica, este cambio de reglas es una oportunidad de oro. Invertir en un stand en Bogotá, Ciudad de México o São Paulo ya no significa cruzar los dedos para cerrar ventas en 72 horas. Al integrarse a estas comunidades continuas, las marcas pueden nutrir a sus clientes potenciales durante todo el año, haciendo que cada peso invertido en ferias B2B sea mucho más fácil de rastrear, medir y multiplicar.
Con información de Merca2.0.
