Adiós al modelo de afiliados: Ugg vuelve al origen del marketing con tarifa fija para estudiantes de arte
La marca de calzado reclutó a nueve alumnos de escuelas de diseño en Estados Unidos para su campaña de regreso a clases, dejando de lado el saturado esquema de comisiones por ventas. Lindsey Di Cola, vicepresidenta de marketing en Norteamérica, explicó que el objetivo es conectar con nuevos consumidores y demostrar que sus productos se pueden usar todo el año.
El mercado del marketing de influencers se ha vuelto tan competitivo que las marcas luchan constantemente por destacar. En lugar de apostar por celebridades de internet con enlaces de afiliados, Ugg decidió volver a lo básico: contratar a estudiantes universitarios de arte y diseño.
Para su reciente campaña de regreso a clases, la marca seleccionó a nueve jóvenes de cinco instituciones estadounidenses, entre ellas el Fashion Institute of Technology y el California Institute of the Arts. Los creadores no ganan comisiones por venta, sino que reciben una tarifa fija y productos de regalo por generar contenido en redes sociales.
El movimiento responde a un reto comercial claro. Históricamente, los consumidores asocian a la marca de calzado exclusivamente con el frío intenso y las compras de fin de año, limitando su ventana de ventas.
«Una de las cosas que intentamos lograr es adelantar nuestra temporada», explicó Lindsey Di Cola, vicepresidenta de marketing de Ugg para Norteamérica. «Muchos consumidores piensan en Ugg más en la temporada de otoño profundo o invierno, y la verdad es que tenemos una oferta increíble los 12 meses del año».
Al mostrar cómo jóvenes creativos integran el calzado en su estilo diario para ir a clases, la empresa busca que el consumidor final se identifique y vea los productos como piezas versátiles, alejándose de las campañas tradicionales altamente aspiracionales.
El regreso a los orígenes de la influencia
La decisión de pagar una tarifa plana va en contra de la tendencia actual de afiliación, pero tiene sentido en un ecosistema donde el gasto estadounidense en marketing de influencers superó los $10.000 millones de dólares en 2025, según datos de eMarketer.
Lily Comba, fundadora de la agencia Superbloom, señaló que muchas empresas han olvidado que esta industria comenzó precisamente a nivel de microembajadores y clientes reales. «Me encanta esta nueva ola de asociaciones. Es como si todo lo viejo volviera a ser nuevo», afirmó.
La estrategia integral de la compañía ya está respaldada por cifras positivas. Durante el primer trimestre fiscal de 2027, las ventas netas de la marca Ugg aumentaron un 4,9 %, alcanzando los $278 millones de dólares.
Lejos de ser un experimento temporal, la compañía planea mantener este programa activo durante la próxima temporada navideña y, eventualmente, convertirlo en una estrategia permanente para asegurar su crecimiento frente a la Generación Z de cara a su 50 aniversario en 2028.
Con información de Modern Retail.
